http://m.molafotomaton.com/     近年來，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈伴隨整個國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，進入主動調(diào)整結(jié)構(gòu)的階段。鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)兩種比較集中的聲音：一是整合，二是重構(gòu)。所謂整合，是針對行業(yè)存在散、亂、差問題而言；所謂重構(gòu)，主要是針對傳統(tǒng)經(jīng)營模式適應(yīng)不了環(huán)境變化而提出來的。兩者都與環(huán)境變化有關(guān)———告別了暴利時代，迎來了微利時代。對鋼貿(mào)行業(yè)來說，市場行情長期“倒掛”，傳統(tǒng)的拉差價經(jīng)營模式已經(jīng)跟不上市場變化的節(jié)奏，轉(zhuǎn)型成為鋼貿(mào)企業(yè)生存必不可少的選擇。整合和重構(gòu)應(yīng)立足于現(xiàn)實一個行業(yè)的整合，往往與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)有著千絲萬縷的關(guān)系。鋼貿(mào)行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，其整合的動力往往源于上下游行業(yè)整合的力度。一方面，鋼貿(mào)行業(yè)散、亂、差的現(xiàn)狀，有行業(yè)自身的問題，例如起步較晚、準入門檻較低、受傳統(tǒng)交易影響較大等，導致大企業(yè)所占比例不足整個行業(yè)的3%；另一方面，鋼貿(mào)行業(yè)散、亂、差的狀況，也是由產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的不集中造成的。

在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上、下游行業(yè)還不集的今天，一味地要求處于中游的鋼貿(mào)行業(yè)整合，而忽視與產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)現(xiàn)狀的匹配，也會造成中游行業(yè)服務(wù)不能有效地實現(xiàn)覆蓋。盡管如此，整合仍然是鋼貿(mào)行業(yè)提升綜合素質(zhì)必然經(jīng)歷的過程。在上下游行業(yè)整合尚沒有取得重大突破的當前，鋼貿(mào)行業(yè)對整合的理解，應(yīng)立足于現(xiàn)實并賦予貼近“地氣”的現(xiàn)實意義，可以把各個企業(yè)可控資源整合在一起，設(shè)計出優(yōu)化且科學的流程，為上下游行業(yè)提供高滿意度服務(wù)，并從中獲取一定的盈利。因此，鋼貿(mào)行業(yè)在近期可以尋找合作伙伴，把自己和合作伙伴的可控資源充分調(diào)動起來，進行有效整合，并在此基礎(chǔ)上探索、創(chuàng)新鋼貿(mào)行業(yè)的盈利之道。在經(jīng)歷了暴利時代后，由于國民經(jīng)濟整體環(huán)境發(fā)生變化，鋼貿(mào)行業(yè)進入了微利時代。一些經(jīng)營不善的鋼貿(mào)企業(yè)隨著原有盈利點逐漸減少，面臨的生存壓力越來越大。近年來，由于鋼材市場行情長期“倒掛”，傳統(tǒng)票據(jù)市場出現(xiàn)了萎縮，現(xiàn)貨市場不景氣，網(wǎng)上鋼市還處于探索階段。同時，各地興辦了眾多鋼鐵物流園區(qū)和鋼貿(mào)市場，使鋼鐵物流輻射效能減弱，加上基礎(chǔ)建設(shè)需求減少，鋼貿(mào)行業(yè)生意越發(fā)難做。由此，業(yè)內(nèi)發(fā)生了一些不誠信經(jīng)營的現(xiàn)象，經(jīng)營秩序受到擾亂。

在這種情況下，鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營模式已迫在眉睫，新的經(jīng)營模式亦呈現(xiàn)呼之欲出的跡象。鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營模式是一個系統(tǒng)工程，需要由龍頭企業(yè)牽頭，組建一個綜合業(yè)內(nèi)外相關(guān)資源的誠信服務(wù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易新模式，不斷擴大交易量，逐漸取代傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易的大部分市場份額。近年來，網(wǎng)上鋼材市場的交易流程日漸完善，已經(jīng)成為鋼貿(mào)商進貨渠道選擇之一，其盈利情況也有所改善，一部分網(wǎng)上鋼材市場已經(jīng)從燒錢階段轉(zhuǎn)入盈利階段。這些都為鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營模式打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也為所有鋼貿(mào)企業(yè)，包括相關(guān)倉儲、物流、加工等企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式提供了機會。無論是整合還是重構(gòu)，都是鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期間的一種選擇。這樣的選擇，一定不能脫離兩個現(xiàn)實：一是現(xiàn)實的經(jīng)營環(huán)境，二是企業(yè)現(xiàn)實情況。整合與重構(gòu)須抓住八大要點。http://m.molafotomaton.com/
在具體落實整合或重構(gòu)的過程中，鋼貿(mào)企業(yè)須抓住以下八個要點：一是關(guān)注政策導向，克服盲從。宏觀調(diào)控政策不是一成不變的，鋼貿(mào)企業(yè)要根據(jù)變化隨機調(diào)整經(jīng)營策略，以求與實際經(jīng)營環(huán)境相適應(yīng)。例如在國家實施積極財政政策期間，有實力的鋼貿(mào)企業(yè)會投資一些新項目。在這個時候，實力較弱的企業(yè)不要只盯住新項目盈利的預(yù)期，盲目跟隨，而要看一看自身實力是否適合開展新項目，并做好宏觀政策一旦轉(zhuǎn)變的各項準備，否則企業(yè)很有可能因盲目投資而“跌跟頭”。 二是勤于思考得失，嚴防風險。鋼貿(mào)企業(yè)在整合或重構(gòu)的過程中，應(yīng)該一邊落實已有的選擇，一邊思考得失，看到問題后應(yīng)想明白了再作及時調(diào)整。有一家鋼貿(mào)企業(yè)是業(yè)內(nèi)擔保公司最早的發(fā)起人之一，正當擔保業(yè)務(wù)盈利豐厚的時候，這家企業(yè)卻出人意外地轉(zhuǎn)讓了擔保公司所有的股份。日后證明，這家企業(yè)作出這樣的調(diào)整是相當明智的，這得益于其嚴防風險的謹慎心理。三是誠信經(jīng)營，遵紀守法。鋼貿(mào)企業(yè)盈利應(yīng)以誠信為本，恪守道德底線，遵紀守法。今年9月份，上海地區(qū)有64名鋼貿(mào)老板涉嫌騙貸被司法機關(guān)傳喚。鋼貿(mào)企業(yè)只有恪守誠信經(jīng)營的道德底線，才有可能筑就長青的基業(yè)。四是立足本行本業(yè)，返璞歸真。鋼貿(mào)商原本是服務(wù)商，因為是資金密集型行業(yè)，不得不花費一定精力進行資本運作。但是，鋼貿(mào)企業(yè)決不能本末倒置，把全部精力消耗在資金運作上。

由于對金融專業(yè)缺乏了解，有些鋼貿(mào)企業(yè)運作資金缺乏防范風險的意識，當銀行收緊貸款之時，可能會造成難以彌補的資金“窟窿”。五是聚焦盈利，不能貪大求全。在整合或重構(gòu)的過程中，一些鋼貿(mào)企業(yè)往往會高估自己的能力，貪大求全亂鋪攤子，給企業(yè)加上本不該有的沉重包袱。鋼貿(mào)企業(yè)只有把規(guī)模保持在可控范圍之內(nèi)，才能獲得盈利。六是尋求合作機會，盤活資金。開放的時代，應(yīng)有開放的心態(tài)。在整合或重構(gòu)的過程中，鋼貿(mào)企業(yè)要學會利用社會資源謀發(fā)展，并把自己的可控資源與合作伙伴分享，以求達到合作共贏的目標。七是不忘勤儉節(jié)約，降本增效。隨著企業(yè)經(jīng)營管理、人工成本逐年上升，鋼貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間受到擠壓。在整合或重構(gòu)的過程中，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)圍繞降本增效做文章，注意在企業(yè)內(nèi)部挖潛，力爭以最小投入達到利潤最大化。八是堅持不斷創(chuàng)新，自我加壓。整合或重構(gòu)本來就是創(chuàng)新經(jīng)營，創(chuàng)新就有可能出現(xiàn)各種問題。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要自我加壓，不斷發(fā)現(xiàn)問題、完善解決。同時，市場環(huán)境在不斷地變化，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式也應(yīng)隨之作出相應(yīng)的調(diào)整。唯有如此，鋼貿(mào)企業(yè)才能在不斷創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)、抓住盈利點。http://m.molafotomaton.com/